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目錄

Step1：建立良好的談判基礎
Step2：準備和調查
Step3：談判技巧和策略
Step4：調整和結束談判

又要砍價！相信絕大多數的接案夥伴一定有遇過被砍價的這個過程，畢竟業主一定會覺得，如果能夠爭取越少成本就越好嘍，但遇到砍價砍個沒完的業主，要怎麼應對呢。

這次我們就一起來聊聊，在業務談判中面對砍價，有什麼招數可以掌握主導權，保持尊重做最好的應對，甚至還可以增加合作機會？

Step1：建立良好的談判基礎

- 保持冷靜和專業態度。
- 保持尊重和禮貌，不要讓談判變得敵對化。
- 不要急於作出決定，給予自己一些時間。

建立良好的談判基礎確實是在面對砍價時的關鍵步驟，保持冷靜和專業態度有助於避免情緒化反應，尊重和禮貌的溝通可以營造良好的合作的氛圍，在此期間也可以給予自己一些時間來思考和評估砍價的影響，以避免急於作出決定。

Step2：準備和調查

- 瞭解對方的立場和需求。
- 確定產品或服務的價值和市場價位。
- 設定底線價格。
- 設定談判期限。
- 尋找共同利益或交換價值。
- 尋找解決方案的共同點。

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